时至11月初，业内关注点逐步转向冬储市场。由于地缘政治、国内外价差、国内化肥出口形势、成本预期、备肥需求启动等不确定因素，目前业内存在看空情绪。虽个别企业试探性出台报价，以及收款政策保底、计息居多，但交投氛围却改观不大，经销商谨慎再谨慎。那么后期走势如何呢？

数据来源：海关总署

我国化肥出口受政策影响较大。通过近五年的数据显示，国内化肥品种在2019开始呈现逐年增长的趋势，这主要取决于2019年我国对钾肥、三元复合肥、二元复合肥等多项化肥商品不再征收出口关税，而出口的增量也一定程度缓解国内化肥过剩产能。2021年10月法检政策落地后，2022年化肥品种，尿素、磷肥、钾肥、复合肥均受限制，出口量随即明显下滑。截止到9月，2022年国内共计出口各种肥料1727万吨，同比减少33.8%。不过出口政策的调整也是为了保证国内供应以及价格方面的基本稳定。至于后期阶段性政策调整会何时出现，目前尚未有定论。

进入冬储备肥期，多为来年开春储备，因此时间周期较长。近年来由于国内化肥品种供应面宽松的原因，冬储的意义逐步弱化，又叠加6~10月价格的震荡下滑，经销商操盘信心难以提振，整体略显悲观。不过值得注意的是，冬季新冠肺炎疫情有多发迹象，可能会导致后期运输的紧张，且社会库存低位，非主产区也应适当储备，不应一味的拖延。

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复合肥受原料成本因素影响较大。复合肥三大主要原料中尿素、磷酸一铵经过6~8月的震荡多趋于窄幅波动，而钾肥因供应充裕，但需求清淡的供需矛盾，仍存在下滑空间。正因为钾肥成本的不稳定，也加大了复合肥的定价难度。站在工厂的角度，因为前期的高价原料成本仍在逐步对冲过程中，认为复合肥价格下滑也存在时间段；而站在经销商角度，冬储作为新一季甚至新一年的开始，应该根据当前原料价格核算报价。但说到底价格是一方面，当前市场也存在买断的低价出台，但经销商反映并不大，最终还是因为不确定性、周期太长等因素拖延了备肥的热情。

通过以上影响因素分析，今年的冬储操作依旧是一道难题，市场心态不稳，启动或有所延后。另外，为刺激走货，阶段性出价的情况会增多，政策上更倾向于保底、计息等。价格方面会在头部企业陆续出价后跟进，企业间价差有望缩减，陆续形成主流，各方操作积极性或在中旬左右逐步提升。