3月7日，第二届农资电商思享会在京召开。会议由农业部全国农技中心和农业部药检所发起。来自湖北、四川、云南、河北、山东、上海、北京、江苏等多家农资生产企业、流通商、证券公司的负责人与老刀网、农一网、水肥网、191农资人的创始人相聚一堂，围绕新常态下农资电商的线上线下、电商环境与传统运营、未来经销商的生存与发展等话题进行了研讨。“思享会”采用了当下最时髦的互联网O2O模式，线上报名、线下活动，连参会的费用支付也是采用微信支付模式，AA制。

电商成为2014年农资行业最火的明星，各大论坛竞相绽放，为农资朋友们带去了一片新大陆，当然，新事物的产生，必然引发一系列的连锁反应，从农资生产企业、农资流通企业、零售商到农民、种植大户，都翘首以盼，都踊跃参与，积极研讨。但是，农资电商对于农资生产企业和流通商来说，仍是雾里看花的状态。本次“思享会”的碰撞为读者呈现了农资电商的新思维、新思考。

　　田有国 全国农技推广中心处长 本次农资电商“思享会”的意义：思想、私享、思享。不同的思想碰撞后才有新的思想出现。农民买的是什么，就是增收，电商来临的时候，农资人要认清自身拥用的优势，修炼内功，当平台搭建好了，无论遇到什么都处变不惊。电商如果没有来临，我们就在传统经营中做在做强。对于电商，我们不惧怕，不用欣喜，既是机会，也是挑战，在拥抱的过程中，边看边摸索。

汪文波 武汉诺威特农业技术有限公司总经理 作为一名多年从事农药、肥料产销企业的负责人，近两年来深切地感受到农资的产销受全行业经济的下行在急速下滑。农资单品的销售要想上量很困难，尤其是赊销似毒瘤一样吞食着企业的利润。那么，在农资电商兴起的今天，传统的农资代理商、零售商如何迎对这种挑战?企业也在探索，但目前没有找到一个可以复制的模式。农资电商的趋势，但要成气候还需要时间，那么，是等待还是创新企业现有的商业模式?我认为一个企业的互联网转型最重要的是改变组织架构。

　王晖 云南马龙三福科技产品有限公司总经理 涉足农资多年，之前曾有10余年互联网从业经历。互联网颠覆了传统产业的价值创造规律。农资电商首先在产品科技含量相对较低的产品上成功，带给消费者应该是最大的实惠。电商的出现让不对称的信息走向合理化，符合农资流通扁平化的趋势。作为农资生产企业，需要做的是：一是做品牌肥料;二是大幅度降低生产成本;三是将服务搬进田间地头;四是解决物流问题。

程艳 武汉市沃农肥业有限公司总经理 农资电商将重构原有的商业模式。随着阿里农村电子商务战略“千县万村”计划的推进、京东下乡在农村建立服务站等电商巨头进入农村电子商务，今年将是中国农资电商的火爆之年。互联网正在重构原有商业模式。武汉沃农很早就应用各类的互联网推广技术尝试着进行农资的销售。作为互联网推广的受益者，武汉沃农通过“百度竞价、站内优化、百度网盟、社区论坛、知识问答、互联网宣传、微博微信博客、行业平台”等新媒体手段，丰富了企业的销售模式。据统计表明：百度流量与公司业务经理销量基本匹配。农资电商公司正在积极探索、尝试并应用。如果有第三方更好的电商平台，愿意加入或合作。

刘磊 老刀网创始人、潍坊乐多收生物工程有限公司总经理 农资电商首先干掉的是企业的业务员。老刀网去年曾经在陕西大荔县和海南做过两个案例，借助微信群的宣传平台，对零售商进行产品推广，实现了几倍的业务增长。这说明利用互联网的技术可以把农资渠道中的买和卖更高效的链接，正是互联网的出现改变了传统的思维模式。老刀网将利用“微农商”更高效的把企业的产品与零售商及农户进行链接，为零售商实现“小店大生意”。同时，利用“农管家”的技术服务，来增强零售商与农户间的黏性。农资电商一经启动，企业的业务员将是首先被干掉的群体。线上产品展示，线下产品销售、示范推广观摩，通过微信进行客户的管理，让企业通过网站实现了对零售商的把控，通过电商倒迫厂家参o2o。当你把利润分配给县级、终端零售时，把线下的问题就在线上解决了。

张福宽 农一电子商务（北京）有限公司总经理 农资电商的最后一公里还没有真正打通。这是因为上游生产企业有想法，推不动。资源整合，搭建平台有难度。农资电商如何搭建，是从企业切入?还是从渠道切入?目前没有个定论。另外，县级代理商、零售商都想拥抱电商，但目前的情况一半以上是在占“坑”，担心电商来临自己没饭吃了，所以推起来轰轰烈烈，打通最后一公里难上加难，线上的销售只是应付，而主要的销售和利润还是来源于线下。从现在的发展来看，一种是利用电子商务概念把商务电子化;另一种是线下渠道模式转变成电子商务管理。目前综合性的电商如阿里、京东等都是通过工业品下乡布网设点，目标是待条件成熟时将农资的销售一并纳入公司业务。农一网将总结目前农资电商推广成功的经验，着力打造平台的品牌知名度和公信力，整合好零售商和渠道商。在农资电商的操作上遵循：大包装线上销，小包装线下销;同质化线上销，差异化线下销。先同质产品，后差异化产品，最后是解决作物种植方案性产品。

　　柴立平 中国蔬菜协会秘书长 农资电商发展要突破“六个关口”：一是农资分销渠道关。目前厂家与代理商的关系紧密，不可能因为电商的出现放弃对对方的依赖与选择。二是农村文化关。目前农资的销售赊销占的比例很大，要改变这种习惯需要时间。三是技术服务关。零售商作为电商的终端商，农民文化程度低，尽管手机快速发展，但阅读习惯仍是以纸质媒体为主，通过上网购物仍稀少。四是技术服务关。农资产品、尤其是农药必须在技术指导下使用，如果技术服务跟不上做电商因难重重。五是物流观。农村物流相对城市更难，物流成本高，电商产品配送有困难。六是资本费用关。农村普及科普成本高，后续服务费用更大，做电商需要有资本的支持。

　　王军 《农资导报》经营部副主任 农资渠道商不会消亡，但不会做增值服务将被淘汰电商的兴起代表了中国经济的崛起，互联网颠覆了传统产业的价值创造规律。电商与农资联姻是必然的社会发展趋势。但是关键点在农资上而非在电商。而且O2O将是农资电商模式的王道。对于农资零售商来说，谁来了都不可怕，电商来得再快都需要线下的实体店，需要产品配送、需要技术指导。未来对于传统踏实做技术的农资经销商来说，农资电商只是农资经营的一个门类，电商越发展，技术服务越重要。农资渠道商不会消亡，只有那些不具备做增值服务的渠道商会被淘汰。农资电商的出现使得农资渠道的品牌价值远远大于产品品牌价值，消费者对于渠道的选择大于对产品的选择。农资电商符合土地流转趋势和“一站式”服务的要求。当土地越来越集中化管理，大家就会注重产品质量、价格和种植成本，这个时候农资电商就显得越有价值。

刘洋 北京灌溉网络科技有限公司总经理 电商的一个显着特点是在线、连接与买卖。农村新农人的出现，加速了农资电商的发展。农资人从开始接受互联网，就是在改变传统的思维模式。农资电商的出现，要求企业更加要注重产品质量、服务水平和物流的配送。农产品电商的快速发展必将推动农资电商的发展。从目前的情况来看，做农资电商需要企业老板身体力行，若仅仅把电商作为企业一个新项目来尝试一把，那么成功的几率不会大。如果要比较自建电商与借助第三方电商平台来做农资，应该是借助第三方平台进行农资买卖，是一条很好的途径。从技术层面上来讲，将产品使用场景化、农田示范视频同步化纳入农资电商服务管理中，可以提升电商的价值。

　　李忠楼 191农资人董事长 191涉足农资有八年的时间了，深刻进认识到电商不仅是产品差价，电商要体现的是“正品、低价、便利”。只有打通线上与线下，才能谈电商。另外，农资电商是对农资产业链进行重构，必须要解决线上和线下产品品类的问题，还需解决用户的黏性问题。农资行业最根本的问题还是产品和技术服务。我们应更多的去研究怎样借助互联网思维解决农资问题。进行电商操作可以自建平台，可以依托第三方平台，还有微信平台。当参与其中时，都是互联网的思想，都属电商，我们拥抱电商，但它只是一个工具。

　王世成 北京新禾丰农化资源有限公司董事长 一是目前农资电商熟，传统的农资流通仍是主渠道。二是农资电商的出现不可能让传统的流通渠道消亡。三是服务能力的强弱将决农资电商的进程。四是做好技术服务，是企业存在的价值。从发展的速度上来讲，农资电商优先在技术服务强、质量有保障、配送较成熟的地方实现。

　　郭兴隆 河北萌帮水溶肥料公司董事长 小企业做电商难，需要投入更多的财力物力。农资电商离不开商业的本质，萌邦很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推广费用，也有收获。我们的体会是：作为生产企业只要把自己的产品做好，可以选择已经搭好的更为合适的平台来做电商，是一种捷径。

蒋贤权 上海联业生物技术有限公司副总经理 企业要两条腿走路，企业除了利用好传统的渠道外，要充分利用大数据的分析或者微信群。农资电商的出现对农资经销商的转型是个很好的契机，在如今互联网普及程度的基础之上，也是个具有未来发展前景的不错选择。

　　田耀雄 秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司总经理 阿里巴巴通过电商做交易赢利，但阿里赚钱的点更多的是提供服务上，所以服务永远是永恒的，不管做电商还是传统的销售。未来，传统的农资流通渠道肯定会发生变革，农资行业也一定会有真正成长起来的电商出现。只可电商能为用户带来丰厚的收益时，用户就会拥抱他。

　　陈波 威海世代海洋生物科技有限公司总经理 目前渠道进入一个创新的时代，现阶段应该还是以传统渠道为主。但是随着种植大户、超大户的出现，以及网络信息化的实现，直营以及电商可以成为可能，但是电商还需要继续摸索和普及。目前农资电商存大的最大“瓶颈”是物流问题。现在物流的成本非常高，农资产品作为大宗原材料，还有的是液体产品，更有农药是危险化学品，不同于快销品，运输与监管非常严。那么如何安全配送，还能降低成本，还是要寻找一种适合的模式。

　　金灵 柏锐联国际农业科技(北京)有限公司总经理 作为生产企业，首先，我们要把我们的产品质量做好，把品牌塑造好。至于对于农资电商，我们只用考虑直接“嫁接”成熟的、有价值的农资电商平台就可以了。

　　梁小坤 成都纽安杰农业科技有限公司总经理 农资电商的出现不可回避，但目前大家还在探索过程中。对待农资电商我们的想法是“嫁接”，目前不打算投资去自建，因为那样成本会很大。我们只需拿出一个板块的产品与成熟的电商平台进行“嫁接”就可以，作为我们传统渠道的补充。

　周凤丽 农村大众报记者 做农资电商的梦想既然像怀上孩子一样，就一定要他生下来。但是，能不能健康成长要看各个平台的基因和风雨变幻的自然环境。另外，农业技术服务绝不会是农资电商的短板，而可能恰是互联网真正实现农技的商业价值。

　　刘丽萍 科伯特（北京）农业有限公司总经理 若每个企业若都要建自己的电商平台，那是一种资源的浪费。所以，借助第三方平台做农资销售应是一种不错的选择。

　　李鑫路 北京康善源商贸有限公司董事长 农资电商的发展离不开金融资本的参与，农业行业的快速发展甚至颠覆性爆发更离不开金融的参与，农资电商最终成功与否，往往要看其背后资本的力量有多少。

　　房栋 Valagro 亚太区作物经理 所有的商业模式出来，必然会对传统造成冲击。但是传统产业的生命力是最强的，不然传统产业不会存在两千多年。所以，我们一方面要坚守传统;另一方面向电商学习，把我们的农资通过线上与线下做得更好。

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