12月9日，由湖北省农业生产资料协会主办，湖北新洋丰肥业股份有限公司承办的“湖北省农资协会2016年第二届高峰论坛”在荆门隆重召开。

省财政厅商贸处正处级调研员邱武、省工商局市场处副处长陈勇、省质监局稽查分局副局长王建仁、省物价局农医处副处长刘红艳、省财政厅商贸处科长梁菲、省农资协会会长、副会长及部分理事单位代表出席会议。

   面对化肥产能的严重过剩、农业部提出化肥零增长的双重挤压，化肥企业何去何从？各位参会代表一致认为，唯有选择合适的转型之路，企业才能走的长远。

立足主业，提高产品质量

湖北新洋丰肥业股份有限公司是我省一家主营复合肥料的上市公司，在全国拥有9个生产基地，2个肥料品牌，肥料产能已达700万吨。新洋丰副总经理赵程云介绍: “我们追求产品‘更优’，在产品上不断升级，在生产工艺上严把24字质量标准‘不结块，不粉化，无色差；颗粒圆，表面滑，易溶解；无破损，包装靓’，立志在十三五末把新洋丰的产品打造成‘两最’产品，一是成为全国质量最好的肥料，二是成为最受农民欢迎的肥料”。

湖北三宁化工副总经理毛国斌说三宁的选择是：“立足主业，在产品上下足功夫，争取行业空间”，目前化肥占三宁公司产品线45%的份额，发展重点转向市场上最需要的硝、硫基水溶性肥料，考虑到将来可能是BB肥的天下，也会造出最好的BB肥原料。”
    省工商局市场处副处长陈勇介绍，5年前，省内肥企的市场产品抽检问题率是18.4%，近两年已下降到10%以下。

延伸产业链 增加赢利点

部分肥企开始延伸产业链，做起了农资打包服务，回购农产品，成立产业基地，以增加赢利点。

 由“新都化工”变身为“云图控股”，改变的不仅仅是名字，应城市新都化工复合肥有限公司湖广大区销售经理杜静介绍，公司主营业务分复合肥、化工、调味品、电商4个板块。复合肥板块正在加快水溶肥、缓控释肥的生产，在电商平台，除了卖自己公司生产的产品，也回购农资销售地的农产品。

 新洋丰也产业链方面有所延伸，拟定了“互联网+化工+农业+金融”的战略思想，赵程云说:“在陕西洛川注册了果业公司，用我们自己的肥已经种出最甜的苹果，在澳大利亚，我们也购买了大片的土地打造农庄。”

中化湖北分公司也不甘示弱，副总经理董高雷介绍：“中化农业事业部正在把种子、肥料、农药等农业生产所需的农资打包销售，为农户提供全方位的农资服务。”

 扎根基层 增强农化服务建设

曾经是“我产什么你就得买什么”的肥企，如今大多放下身段走到田间地头。

华强化工的副总经理赵迎春说：“公司以尿素和复合肥为主，在当前的市场环境下，尿素已无多少利润空间，要稳住市场，怎么办？我们要提升服务，业务员全部转型为农化服务人员。”

三宁化工则是在全国范围内开展了与进口肥PK的示范田建设活动：“农化服务人员在各省选择一种特色作物建设高产示范田，把服务和产品都送到农户的家门口，处处都是大丰收。”

中化湖北分公司更是重视农化服务方面的建设，该公司农化服务人员占湖北分公司总人数的12.5%以上，另外选择与大型合作社共同进行配方肥试验示范：“天门华丰合作社的基地使用配方肥后，亩平减施5-10公斤肥料、减少15-20元的投入，但农作物产量和品质都有提高。”              

道阻且长，转型升级在路上

 这样的转型是否就能很快迎来化肥市场的春天？ 业内人士并不乐观。
    省财政厅商贸处正处级调研员邱武表示，财政部于2017年可能会对粮食储备及化肥淡储的政策有相应调整；省物价局农医处副处长刘红艳介绍，国家正在取消对大宗农产品的保护价，对农资的价格政策在由定价→限价→市场调节价这样转变。这些政策会否影响农资尤其是本已过剩的化肥的市场行情，尚不得而知。
    陈勇提醒肥企：“目前仍有少数标称生产者为湖北企业的肥料有检验项目不合格，一旦商品质量抽检不合格而被行政处罚，相关信息将被依法录入湖北省企业信用信息公示系统，这会影响企业的融资和征信。希望企业家们更加重视质量、信誉建设，让转型之路更顺畅。”

会议最后由省农资协会副会长、湖北农资集团总经理彭光明做总结发言。他认为大家准备都很充分，都结合企业实际情况介绍了企业在产品、科技研发、渠道推广、技术服务等方面的转型思路及措施，他还向大会介绍了湖北农资集团的转型发展，目前集团的业务不仅包括农资、再生资源、茶叶三大主营业务板块，还涉及到了房地产领域，并且得到了良好的收益。同时，他指出本次会议开得非常及时，符合时代发展需求，提倡大家顺应国家形势，重视企业的转型、升级，希望各个企业都能有更大的发展。另外，他对协会也提出了殷切的希望，建议协会要多开展活动，倾听企业及行业的诉求，为企业与政府之间搭建好平台，更好的起到桥梁作用。