一、渠道成熟的复合肥企业仍有好日子
复合肥夏季备肥开始以来,整体呈低迷状态,部分企业开始下调报价,幅度在100元/吨以上,国内主流出厂价有小幅调整,40%氯基(28-6-6)(30-5-5)高氮肥1600-1750元/吨,45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨,45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元/吨。多数企业变相降价,并加大优惠力度鼓励经销商积极拿货,目前下游反应略显平淡;受原料冲击影响了复合肥的销售,但若企业的销售网络成熟,其销量仍旧客观。
1、单质肥价格低挤占复合肥市场份额
上半年尿素一直持续下滑,自跌破1400元/吨后近段时间价格表现基本稳定,停止了下滑趋势。很多因素造成这种稳定,最重要的就是市场情况不明朗,有些厂家限产、减产,有些厂家停产检修,整体开工率有所下滑;二是有些企业集港等待出口;三是有些产品用于工业,这些情况加在一起共同减少了尿素市场上的实际货量。与往年相比,很多农民选择尿素和二铵的情况在增加,这对复合肥的销售非常大。泰安市兴源农业生产资料有限公司牛春生说:“现在价格比较透明,基层经销商或农民都可以自己算账,尿素往年都在140-150元/包,今年尿素不到70元/包,二铵100元/包左右,所以选择单质肥的很多,市场上的刚性需求是存在的,与去年相比单质肥虽然价格低,但销量还是有的,复合肥整体销售相对低些。”
2、复合肥厂家加大优惠力度
现阶段,大型复合肥企业多采取变相降价,不敢轻易调价以稳定现有市场。牛春生说:“复合肥厂家不敢轻易调价,怕一旦出现价格波动,价格跌下来再涨上去就会很难,所以他们加大了优惠政策,如保底、计息、返利,并加大下游基层的服务频次等等调动经销商或农民的备肥积极性,诚然有一部分地区效果明显,但是从复合肥整体来看,今年的复合肥销量确实低了很多,经销商也是随用随进,以避免市场风险。”当然市场还会显现出另一方面,业内人士王先生表示,复合肥整体销售确实是减少了,但是如果企业有成熟的固定网络,那么其销售量还是可观的。“厂家在价格上没有优惠的空间,只能扩大服务政策以巩固自己现有的网络。”
3、多角度看经销商存在的价值
土地流转如火如荼,还没有真正形成气候以影响市场走势,虽然有出现种植大户绕开经销商直接找厂家联系化肥的情况,但真正绕开经销商不太可能。牛春生说:“经销商存在有一定的合理性,每个行业都脱离不了经销商,一是市场需要经销商操作来拉动,经销商备货了,厂家采购了,市场才会有所波动;二是经销商交易比较灵活、运输方便,大小型交易都能囊括;三是经销商农化服务相比有地域优势。”
今年市场普遍反映硫酸钾的销售比较良好,究其原因,一方面是因为硫酸钾多用于经济作物,土地产值高,农民愿意投入;另一方面,虽然传统肥料的销量在销售旺季的时候非常大,但价格战非常激烈,低端传统的复合肥市场竞争白热化,迫使主流企业转换发展策略,越来越侧重高端品种以加大竞争力度。
有业内人士分析,这种低迷的市场还要持续,对于复合肥厂家而言,容量为3-5万吨的家庭式小厂被淘汰非常难,根据市场变化他们可以随时停车,被淘汰的或以中型企业30-50万吨容量的为主,长时间的市场低迷造成下游销量不好,资金链容易断裂,那么他们可能会难以支付企业庞杂的各种费用而被市场淘汰;对于尿素厂家来说,容量30万吨以下的技术落后的、设备老化的通过一年多的亏损或难以支撑下去,今年和明年会淘汰一大批企业。
二、国内尿素市场大体维稳
本周国内尿素市场大体维稳,局部价格继续小幅探涨。江苏、安徽等地报价上涨至1480-1530元/吨后,山东、河南、河北价格也在跟进,主流报价涨至1400-1450元/吨,但据了解大单实际成交价格没有大的变化,各地夏季用肥将陆续开展,目前的现状是终端开始用肥,短期内经销商按需采购,再有一方面,部分部分大厂检修或减量,厂家开工率不足,这也是造成价格上涨的一个因素。由于后期行情仍有诸多不定因素,所以经销商备肥方面仍以谨慎心态为主,随采随销。港口方面联销到货仍比较多,初步估算港口库存在150万吨左右。
三、国内一铵市场平稳运行
国内一铵市场平稳运行,市场成交略有好转,一铵企业开工依旧不高,前期部分停车企业近期有重启计划。湖北地区55%粉出厂报价1800元左右,58%粉1950元左右;60%粉2100-2150元,60%颗粒出厂2250元。西南地区一铵开工整体较低,停车限产企业较多,55%粉主流出厂报价1750-1800元。
四、港口氯化钾仍然变化不大
本周国内港口氯化钾报价情况:红钾主流报价2030-2050元;白钾2080-2120元;大颗粒2350元;港口库存约在80万吨。氯化钾低位暂稳,氯化钾市场继续低迷运转,需求清淡,港存增加,贸易商出货压力不减,出货缓慢。边贸俄红报价1830-1850元,俄白晶1850-1900元。
五、国内复合肥市场维持平稳
本周开始,国内各地区的麦收工作已经开始启动,未受降雨影响地区的收麦工作进展较为顺利,华东部分地区因降雨较大而致麦收工作向后推迟。随着麦收的启动,米玉底肥的用肥即将开始,农民采购相较前期有所增多,经销商批发工作基本进入尾期,多数货源在下游零售商和农民手中,批发商根据市场缺口情况少量补货。受此影响,近期复合肥价格开始维持平稳,暂未出现下滑趋势。
六、湖北地区化肥价格信息 (单位:元/吨)
序号
|
品 种
|
出厂价
|
零售价
|
1.
|
尿素
|
1460
|
1510
|
2.
|
一铵(55%粉)
|
1800
|
|
3.
|
二铵(64%)
|
2400
|
|
4.
|
加拿大进口钾肥
|
2100
|
2240
|
5.
|
俄罗斯进口钾肥
|
2020
|
2160
|
6.
|
复合肥(45% CL)
|
1850
|
2150
|
7.
|
复合肥(45% S)
|
2320
|
2620
|
|