福建闽北地处山区，素有“八山一水一分田”之称，漫山遍野的茶园是当地最具特色的农业产业之一。作为当地特色产业——产自武夷山区的茶叶名扬海内外，由于茶农高度重视茶叶质量，因此当地各大农资品牌纷纷抢占市场，也使闽北地区成为了农资行业的鏖战之地。

福建省农资集团邵武龙源有限公司（以下简称龙源公司）便是这场农资竞争的佼佼者，在负责人陈卫国带领下，龙源公司走出了一条充分适应当地种植结构的农资服务与推广新路子。

聚焦改良土壤  促进品质提升

闽北地区土壤多呈酸性，而在适宜的酸性条件下，茶叶鲜叶中氨基酸和茶多酚含量较高，对茶叶品质有利。然而，酸性土壤也有一定的弊端，例如磷素等营养元素施入土壤后就容易被固定。因此，就要求肥料在补充营养元素的同时，还要起到改良土壤的作用。

鄂中仟金方将中医“清调补”理论成功应用到复合肥产品中，在陈卫国看来，这深深契合了当地茶叶现状，陈卫国发动茶农通过小面积试用和对比，让大家直观地感受到使用仟金方后茶叶在品质上的变化。

2017年，武夷山市五夫镇茶农陈老板初次试用鄂中生态仟金方，据陈卫国介绍，陈老板此前主要应用其他厂家硝硫基复合肥，产量虽然有所提升，但品质却一年不如一年。为了解决这一问题，陈卫国联系鄂中生态农化师到他的茶园“现场办公”，为他制定适宜且全面的茶叶品质提升方案，并在他的茶园建起了第一块仟金方茶叶示范田。

以示范田为窗口实现以点带面，也是鄂中仟金方逐步打开市场的“敲门砖”。

今年四月初，陈卫国与鄂中生态业务经理王新再次来到陈老板的茶园进行回访，这已经是他第五年使用仟金方了，“通过连续使用仟金方18-10-14搭配仟金方豆粕肥，茶叶不再是以往的深绿色，而是略显金黄色，并且去年20亩地在减少7包肥料用量的情况下，茶叶产量和使用常规肥的茶叶产量相差无几，且品质更高，土质更加疏松，土壤改良效果明显。”他面露喜悦地介绍道，并表示今后还会继续使用。

规范渠道布局   增强品牌意识

有了第一批用户和示范田，陈卫国开始布局销售网络。选择能力强、资信好的零售点为优先选择合作对象，对零售网点实行规范化管理，通过合理的网点布局把“点”连成“片”。

首先，陈卫国对零售网点销售区域的进行科学划分，确保各网点、各区域间市场价格可以互不干扰，保证零售商的合理利润。同时龙源公司联合鄂中生态厂家对其日常销售经营中给予最大限度的支持，协助召开农民推介会、促销会、做好农化服务和指导工作，增强零售网点的品牌意识和服务意识。

零售网点负责人作为各自市场区域内茶农的“第一服务员”，这是陈卫国的一大重要部署。他与鄂中生态一同，针对零售网点所处不同区域为茶农制定了适应的施肥方案。由零售网店做好跟踪服务工作。同时陈卫国始终保持与鄂中厂家沟通，及时解决茶农种植过程中遇到的问题。

此举更让越来越多的茶农开始了解和尝试使用鄂中肥，销量呈现逐年上升趋势。如此一来，不仅调动了零售网点的积极性，更让零售商的服务意识、品牌意识进一步增强，带动了一批零售网点朝着服务商模式转型。

紧跟鄂中步伐   打造金字招牌

陈卫国表示，近两年，农资价格持续上涨，肥料行业必将迎来新的转型升级，新型肥料必将迎来更快的增长。近年来，鄂中生态先后研发了仟金方、高分子、藻力壮等新型肥料，在生产过程中分别添加了复方内驱因子、高分子聚合物、海藻酸天然活性增效剂，大大提升了肥料利用率，促进根系生长、增加作物抗性、提高作物光合作用效率，在提质增效的同时，更注重土壤养护。

“鄂中系列肥料凭借一如既往的过硬品质，在进入闽北市场近二十年的时间里培养了一大批忠实种植户和零售网点，更是龙源公司响当当的‘拳头’产品”。陈卫国表示，今后会一如既往紧跟鄂中发展步伐，深耕市场、提升销量，树好鄂中和龙源金字招牌，以实际行动推动闽北地区茶叶种植蓬勃发展。

    （来源：鄂中生态）