培训现场

“新洋丰在邵平推广茶叶套餐肥是做善事，行善举”。当石元值教授在培训会上说出这句话的时候，新洋丰驻地农艺师和业务经理们心中激荡不已。这场种植技术培训会，协会领导来了，茶商来了，种植户没来，为何还能获得石教授如此高的赞誉？我们一起去深入了解一下吧！

石元值教授授课

昭平茶，因产于广西昭平县而得名，是“昭平三宝”之一。茶叶在昭平县种植已有1000多年的历史，目前种植面积达19.3万亩，干茶产量8500吨。

虽然昭平茶产量高，但其产值只有9.6亿元，相当于每1斤干茶价格仅56元，和市场上的其他干茶价格相比，远不如人意，其主要原因在于茶叶品质不高，茶商在交易上不能掌握主动权。茶商收购价格低，导致茶农因收入低更不舍得在田间投入，单一的施用化肥和尿素，导致土壤逐渐酸化板结，进一步让茶叶品质更差，从而恶性循环。

当地3月份的春茶长势

2020年11月，新洋丰农艺师在当地市场调研发现上述问题后，对各区域土壤进行了检测，并根据不同的土壤环境，分别制定了洋丰硫和锌磷美茶叶套餐肥解决方案，准备助当地茶农一臂之力。可是，当新洋丰技术服务团队去找茶农沟通推广茶叶套餐肥时，茶农因为没接触过洋丰肥料，导致解决方案迟迟无法落地。

在经过多方了解之后，新洋丰服务团队成员贾毅发现每个村都有固定的茶商，在长期的交往中，茶农对他们比较信任，于是决定从茶商入手。贾毅和当地代理商吴文育一起，用了半个月的时间，一个村一个村的将当地茶商全拜访了一遍，给他们讲解洋丰茶叶套餐肥的优点和科学种植理念，邀请他们做茶农的思想工作，帮助茶农种出高品质的茶叶。功夫不负有心人，新洋丰服务团队终于从12月份茶叶施冬肥开始，在昭平县各个乡镇共建立了150多块示范田，有了用实际效果征服茶商和茶农的机会。

示范田3月份春茶长势

示范田虽然建立的多，但是茶农心中疑虑未散，每块示范田面积都不大，仅有几行红茶和绿茶，然而从今年3月起，显著的示范效果却震撼了当地的茶农和茶商。示范田芽头饱满紧而不散，出芽均匀，顶级芽头比例比对照田上升了10%，当示范田采收两次茶青后，对照田才采收一次。

到了5月份，示范田因为采收次数和采收量都比对照田多，产量提升了40%。

5月份的芽头对比：上图为对照田，下图为示范田

因为示范田的茶青，制出的高品质干茶比例提升了10%，茶厂给示范田茶青收购价普遍是9元左右1斤，而对照田只有7元左右1斤，一斤茶青价格相差2元左右。茶农、茶商、茶厂都因示范田增加了收入，在昭平也产生了良性循环，一些觉悟较早的茶农开始主动打听购买洋丰茶叶套餐肥。很多茶商从中窥到了商机，纷纷做起了新洋丰村级网点代理。

这些茶商的加入，为新洋丰在茶乡做技术服务开辟了一条新路径，为了让这些茶商能够更加了解洋丰茶叶套餐肥的功效与性能，更好地为当地茶农做好用肥服务，因而有了这场茶商专场培训会。