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4月5号，印度同加拿大签订了新的大合同，到岸价格422美元/吨，180天的信用证，供货时间为4月1日至今年的9月30日，随后，其它的国际钾肥供应商也相继跟进，按照相同的条款签订了合同。印度大合同对国内钾肥价格有什么影响呢？
印度的大合同签订的供货时间仅为半年，说明印度并不看好钾肥价格的走势，但迫于国内钾肥“保供”的压力，不能再等，这是印度不得不接受高价的原因。
相比于印度，中国的钾肥库存高企，供应渠道也多元化：国产、边贸、中欧班列，还有亚钾国际和东方铁塔的在老挝新增的钾肥产能，因此，中国的钾肥保障能力远强于印度，谈判的筹码远多于印度，印度钾肥大合同的价格对于我国来说是不可接受的，也毫无参考价值。
印度分阶段招标加上中国并不急于签订大合同，因此，印度大合同的签订挽救不了国际钾肥市场的颓势。
对于国内来说，如何消化前期高价钾肥库存是个大问题：降价销售，产生巨大的亏损；不降价，会造成源源不断的进口冲击，最终还是挺不住。
有人提出暂停钾肥的进口来保证国内钾肥价格的稳定，从理论上可行，但实际操作面临着巨大的压力：
一、如果暂停进口，必然会造成国际价格的深跌，中国有可能成为全球钾肥价格的最高地，这是相关企业无法承担的政治责任；
二、如果暂停进口，可能会产生外交上面的纠纷，这是相关企业必须要正视的现实，估计他们不敢擅自作出决定；
三、限制中国在海外基地的钾肥进口更是违背了保障国内钾肥供应的“三三三”战略（三分之一国内生产，三分之一进口，三分之一在国外建厂），不可能行得通。
笔者之前用智猪博弈模型来预测钾肥大企业挺价的结果，事实证明这个模型预测钾肥非常成功：前期国内钾肥价格逆势上涨，造成的是钾肥进口量大增。越是挺价，进口越多，过剩越严重，反而带来的是更深的下跌，国内的钾肥行业受到的伤害越大。
在无法阻止进口的情况下，如何解决当前的困境？笔者认为大企业该做的不是挺价，而是砸价，用砸价来阻断进口的同时，倒逼国际降价，从而为国内大合同谈判赢得更好的价格。
虽然相关企业可能前期高价库存亏损严重，但局部利益服从整体利益，站在全国利益的高度看，这种付出是值得的，也希望政府能给这些企业适当补偿，以鼓励这种顾全大局的行为。
客观地说，近三年，国内大企业钾肥的操作实在不敢苟同：2021年大合同迟迟不签，最后被动跟随印度签，笔者当初就建议从量不从价，什么价格都可以签，不要一味追逐价格洼地，因为钾肥价格处于上涨通道中，但很遗憾，后期印度在高价续签，我们没有跟进；2022年后期，钾肥价格大势已去，包括CRU都预测中国钾肥库存历史第二高或第三高，此时理应降价去库存，但实际的操作是涨价，造成钾肥进口高位，现在被迫大幅降价。真地希望相关进口企业提高业务水平，不要逆势而为，毕竟你们承担着保障国家粮食安全的重任。
综上，印度钾肥大合同对国内没有影响，降价去库存是最合理的选择。
（来源：化肥市场千里眼）
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